A estratégia que tornou o Real Madrid no clube mais rico do mundo. E por que alguns atletas fogem desta estratégia.

A cada dez segundos, alguém compra uma camisa do Real Madrid. São mais de 3 milhões de camisas por temporada. Nenhum clube de futebol ganhou mais dinheiro nos últimos cinco anos. Mas nem sempre foi assim. Há vinte anos, um relatório contabilístico chegou a questionar se o clube conseguiria sobreviver. O Real Madrid passou da quase falência para se tornar o time esportivo mais valioso do planeta. Como eles conseguiram chegar ao topo de uma indústria esportiva altamente competitiva e dinâmica? Estamos analisando a estratégia que tornou o Real Madrid um sucesso - e como jogadores como Ronaldo, Haaland e Mbappé a desafiam hoje. Mais um episódio com vídeos do canal Athletic Interest.

O início

No início do século, Florentino Perez concorreu à presidência do Real Madrid. Como parte de sua campanha, ele prometeu contratar Luis Figo, do Barcelona, ​​por uma verba então recorde mundial de mais de 60 milhões de euros. A saga das transferências foi tão maluca que a Netflix fez um documentário inteiro sobre isso. Mas o que vamos focar não é no drama ou no preço, mas numa simples mudança na redação da cláusula no contrato de Figo. Um que sem dúvida mudou o rumo do Real Madrid e do futebol em geral. Os direitos de imagem.

Os direitos de imagem

Os direitos de imagem podem ser definidos como a imagem de uma pessoa, ou seja, sua imagem, nome, apelido, voz, assinatura e qualquer outra característica que lhe seja exclusiva. Geralmente, um jogador possui 100% desses direitos de imagem. Sempre que uma empresa, incluindo o clube onde joga, pretender utilizar a sua imagem num anúncio, deverá pagar por isso. Pelo menos foi assim que funcionou até Perez entrar em jogo. A começar por Figo, todos os galáticos que assinaram com o Madrid cederam 50% dos seus direitos de imagem ao clube. Isto significava que sempre que algum dinheiro fosse ganho com a imagem de Zidane, Ronaldo ou Raul, fosse através de um patrocinador do Real Madrid ou de um acordo privado, o Real Madrid embolsaria 50%.

Por exemplo, a Adidas pagou a Zidane para usar suas chuteiras - metade do valor foi para o Madrid. Entregar metade de seus ganhos de patrocínio privado ao seu clube era algo inédito na época, mas Perez convenceu cada Galático a fazer o sacrifício. Então, como isso ajudou a transformar o Real Madrid no maior clube do planeta?

O fator David Beckham

A verdadeira magia por trás do plano de Perez fica muito mais clara quando você olha para um Galático específico. Além do seu talento óbvio, a chegada de David Beckham ao Real Madrid trouxe algo que Perez desejava profundamente. Perez estava apaixonado pela "marca Beckham". Na época de sua transferência, Beckham era uma das maiores celebridades da Ásia. Os restaurantes em Bangkok serviam 'Almôndegas de Beckham' e em um templo você poderia até prestar homenagem a uma estátua de Beckham.

Não foi apenas a Ásia. Na época, dizia-se que não havia uma única pessoa no mundo que não conhecesse Beckham, em outras palavras, Beckham era o jogador de futebol mais comercializável do planeta. Agora imagine receber 50% de tudo o que Beckham ganhou com patrocínio.

Na verdade, não precisamos imaginar. Basta ver como as finanças do Real Madrid mudaram ao longo do tempo. Na segunda temporada de Beckham, eles duplicaram a sua receita global, quase metade (45%) proveniente de acordos comerciais. Beckham tornou-se tão importante para o apelo comercial do Real Madrid que Perez foi citado como tendo dito que "venderia o Santiago Bernabeu antes de vender Beckham". O que na verdade, Beckham era um fator importante nesta engrenagem de Perez, mas valia para cada um dos Galáticos. Cada um deles trouxe novos públicos e oportunidades comerciais.

Imagem: Pinterest

O conceito de estratégia

Agora você deve estar se perguntando, por que qualquer jogador com tanto apelo comercial daria metade do dinheiro de seu patrocínio ao seu clube? Esta é a verdadeira genialidade do plano de Florentino Perez. Quando Perez se tornou presidente, percebeu que o futebol estava se transformando em um produto de mídia e que os clubes precisavam se tornar as produtoras. Ele sabia que se criasse uma equipe de superestrelas poderia facilmente embalar e vender aquele produto a patrocinadores por muito dinheiro. Assim como um filme cheio de grandes nomes é muito fácil de vender para a Netflix.

A relação entre os galáticos e o Real Madrid começou a parecer-se com a relação entre Tom Cruise e Hollywood. Os clubes, assim como um grande estúdio, tinham toda a infraestrutura para colocar o talento no grande palco e jogadores como Beckham trouxeram torcedores. Em essência, foi uma contrapartida. O clube se beneficiava por ter acesso a uma torcida mundial e o jogador se beneficia por estar no time mais atraente do planeta. Beckham já era o jogador de futebol mais bem pago do Manchester United, com 15 milhões de euros. Mas depois de 1 ano em Madrid, faturou 22 milhões!

Jogadores como Beckham e Zidane sabiam que um papel de protagonista nos míticos galáticos lhes davam maiores oportunidades comerciais e, felizmente, entregaram 50% dos seus ganhos. Este era o plano de Perez desde o início. Forme a equipe mais vendável do planeta e receba uma boa parte dos lucros. O facto de tanto Madrid como Beckham terem ganho enormes quantias de dinheiro com esta divisão 50/50 é uma prova da eficácia da estratégia - e criou a imagem de Madrid como a "Hollywood do futebol".

Os atletas entenderam o valor de suas marcas pessoais

Mas todas as coisas boas têm um fim. Basta olhar para as recentes janelas de transferência. Tanto Kylian Mbappe quanto Erling Haaland – as duas maiores promessas do futebol – decidiram não se mudar para Madrid. E acredita-se que o fator decisivo poderia ter sido os direitos de imagem - mas desta vez, não a favor de Madrid. Provavelmente não há jogador que se preocupe mais com os seus direitos de imagem do que Kylian Mbappé.

Mbappé recusou-se repetidamente a participar em sessões fotográficas com a federação francesa, argumentando que ser fotografado com os patrocinadores em questão prejudicaria a sua marca pessoal. A consciência do valor dos seus direitos de imagem também desempenhou um papel importante nas negociações com o Real Madrid. Entende-se que Mbappé rejeitou o Madrid porque insistia em receber uma redução de 40% dos seus direitos de imagem pessoal. E 40% já é um grande passo em direção ao jogador para o padrão do Real Madrid. A única vez que se afastaram do acordo 50/50 foi para contratar Cristiano Ronaldo.

Inicialmente, Ronaldo recebeu uma divisão de 60/40, mas à medida que se tornou o jogador mais famoso do mundo, teria negociado um acordo ainda melhor. Ronaldo saiu em 2018, mas o estrago estava feito. O Real Madrid permitiu que um jogador rompesse a parceria 50/50 e se posicionasse como tendo uma marca mais poderosa que o clube. De certa forma, isto sinalizou a "morte" do projeto Galático.

Hoje, os jogadores estão mais confiantes no crescimento das suas próprias marcas fora dos seus clubes e exigem maior controle sobre a sua imagem. Madrid não mantém mais a imagem de clube de "Hollywood" onde você vai para aproveitar sua grande chance. Desde 2018, o Real Madrid teve um gasto de transferência semelhante à Arsenal e Atlético de Madrid.

Com os jogadores capazes de alcançar grandes públicos através das redes sociais, a estratégia 50/50 torna-se menos atraente às novas promessas do futebol. Obviamente, a cláusula dos direitos de imagem foi um dos muitos fatores que levaram à ascensão do Real Madrid. Mas as decisões das estrelas da nova geração como Mbappé e Haaland e a força das redes sociais e das novas gerações de torcedores, tornam-se ainda mais relevantes em detrimento de um contrato que supostamente tire a autonomia de um grande nome do futebol.

Fonte: Athletic Interest